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分析了500多款电商小程序,我发现爆红的三大规律!!

2017年末,我们迎来了小程序最大的惊喜:微信终于为小程序在主界面开放了一个入口,伴随这个入口而来的是“跳一跳”小游戏,也开始引领朋友圈新潮流。


不仅如此,在去年年底微信小程序还开放了小游戏类目。因此,业界人士普遍认为,依托于微信 9 亿活跃用户和社?#36824;?#31995;链,小程序必将迎来春天。


而电商领域则是小程序必争的首要阵地。


小报君在研究了超过 500 款电商小程序之后,总结出了爆款电商小程序背后的三大规律:



1. 具有强社交属性,实现裂变式拉新


小程序依托微信而生,而微信就是强关系的社交平台。


作为依托强关系社交平台的小程序,生来自带社交属性,所以在产品设计上,小程序开发者利用好这一属性,将常见的分享功能与内容共享融合在一起,达成一种全新的交易协作模式。


拼多多小程序在双十一期间,日活跃用户过千万;上线半年,总访问量已超过亿次,依靠的就是一种低价拼团的方式。


蘑菇街小程序在双十一期间,有 44% 的成交用户,来自微信好友分享,新客成交占比达到了 App 的 4.2 倍。(该数据来源于阿拉丁2017小程序生态白皮书)


拼团作为最常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性与微信无缝衔接的分享优势,进一步将拼图的价值放大。


所以,我们在设计社交电商小程序的时候,一定要契合小程序的“用完即走”的定位,尽量轻量化,且要设计好小程序的社交属性,引导用户借助微信好友与群好友进行传播。


这也是拼多多及蘑菇街小程序的成功之道,基于微信平台 9 亿 活跃用户流量,引导用户通过微信好友或者微信群分享,邀请好友完成拼团,实现裂变传播,迅速打造口碑效应。


如果你的?#25918;?#25110;企业想打造社交电商类的精品小程序,还需注意:


  • 用户定位要精准,才能刺激市场需求实现购买;

  • 策划的营销活动要有趣味性和可传播点,才能激起用户自主传播与共鸣,实现营销转化;

  • 购物引导要无缝的植入在社交活动中,活动流程和激励机制的设计要简单,并利用利益点激发传播,避免引起用户的反?#23567;?/p>



2. 都做社群营销,增强用户参与感


社交电商类小程序最大的价值在于拉新和转化。根据小米的参与感三三法则,关键点在于用户的参与?#23567;?/p>


所以,设置走心的话题,让用户参与发言并自愿传播与分享,远比其他硬广效果要好得多:


  • 制造?#35753;?#35805;题吸引用户注意力,提高留存率;

  • 好产品提示用户分享,提升用户的参与感程度,实现社交传播与裂变;

  • 利用好微信群,在群里种草与引导用户购买;



3. 制作粉丝策略,关注切实需求


最后一定要做好粉丝的用户策略。


互联网经济下的发展,做粉丝的运营策略背后是用户的信任背书,商家与用户的关系日益密切,用户荣誉和利益逐步被放大化,所以:


  • 用全新的信息交互方式来提升产品情感价值,如星巴卡用星说的礼品卡;

  • 关注用户的情?#34892;?#27714;,产品内容个性化


商家在?#33735;?#31881;丝策略的时候,还需要注意几点:


  • 利用节假日搞互动,提升?#25103;?#19997;的?#39029;?#24230;,吸引新粉丝加入;

  • 打造?#25918;?#24402;属感,深挖产品背后的情感价值,打造比产品物性更高维度的情?#24120;?/p>

  • 给用户一个身份,驱动用户的荣誉感,激发用户分享的欲望,实现传播。



总得来说


社?#36824;?#29289;类小程序的核心是通过小程序的社交属性放大用户的参与感,让用户深度参与到商家的每一个活动中来,打破用户心理屏障。


利用微信平台把做产品做服务做?#25918;?#20570;销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥?#23567;?#21644;用户共同成长的生态,真正留住客户实现流量的闭环。


小程序游戏“跳一跳”拉开了小程序游戏的序幕,小程序的未来也在逐步明朗化,电商小程序未来会不会也加进游戏的玩法独领风骚?我们不妨拭目以待。


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